【MyGoNews蕭又安/專題報(bào)導(dǎo)】「要我比喻仲介跟代銷(xiāo)的差異，我會(huì)說(shuō)一個(gè)是中古車(chē)行，一個(gè)是品牌車(chē)商。」萬(wàn)群地產(chǎn)總經(jīng)理謝坤成巧妙以汽車(chē)銷(xiāo)售為引子，總結(jié)出其縱橫臺(tái)中房地產(chǎn)代銷(xiāo)業(yè)二十多年的心得，「中古車(chē)行只能讓車(chē)轉(zhuǎn)手，但品牌車(chē)商要能創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，之前比排氣、比氣囊，現(xiàn)在比全域攝影、比半自動(dòng)停車(chē)，車(chē)商會(huì)帶領(lǐng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，就像代銷(xiāo)業(yè)帶領(lǐng)房地產(chǎn)進(jìn)步一樣?！?br />  
正因?yàn)椴t解透徹，所以能夠輕鬆說(shuō)明，對(duì)身體和腦袋都閒不下來(lái)的謝坤成來(lái)說(shuō)，代銷(xiāo)業(yè)是再適合不過(guò)的領(lǐng)域，一待就再也離不開(kāi)，「我們要為開(kāi)發(fā)商蒐集最新資訊，給產(chǎn)品最適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，提供最符合市?chǎng)需求的設(shè)計(jì)，還有最放心的售後服務(wù)，有什麼行業(yè)比它有挑戰(zhàn)性？」
 
看準(zhǔn)機(jī)會(huì) 一躍而入
 
1986年退伍後，謝坤成並非立刻就找到了代銷(xiāo)這項(xiàng)迷人的職業(yè)，「當(dāng)時(shí)房屋預(yù)售制度在臺(tái)灣正火熱，雖然我不在相關(guān)行業(yè)，但已經(jīng)隱約都感受到相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展?！挂彩沁@股敏銳的直覺(jué)，讓他在轉(zhuǎn)換職業(yè)累積人生經(jīng)驗(yàn)的幾年中，注意到了重要的訊息。
 
「我曾上過(guò)魏?jiǎn)⒘纸淌诘恼n，他聊到有很多學(xué)生去開(kāi)廣告公司做房地產(chǎn)，把雜草叢生的空地做點(diǎn)整理後就能預(yù)售，讓我印象很深刻?！苟苍谙屡_(tái)中工作的第二年，注意到當(dāng)時(shí)臺(tái)中最轟動(dòng)的大案「瑞聯(lián)天地」。「當(dāng)時(shí)我的同學(xué)在瑞聯(lián)當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，我特地去請(qǐng)教他，才慢慢接觸到代銷(xiāo)這一行。」
 
投身代銷(xiāo)業(yè)後，見(jiàn)識(shí)到其事務(wù)之多、面向之廣，讓人難有喘息的機(jī)會(huì)，但相反的，成就感也非其他行業(yè)可以比擬。然而，一個(gè)意料之外，卻也是意料之內(nèi)的巨變，震動(dòng)了臺(tái)中的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
 
巨變後 沉澱再出發(fā)
 
「921地震後，整個(gè)臺(tái)中的市場(chǎng)變得很保守」，地動(dòng)天搖後，許多產(chǎn)業(yè)都受到嚴(yán)厲考驗(yàn)，尤其是讓人安身立命卻也帶來(lái)重大生命財(cái)產(chǎn)損失的房地產(chǎn)首當(dāng)其衝，「但臺(tái)中沒(méi)有倒下去，人們還是有需求，我們就努力提供更好的產(chǎn)品。」
 
坦言北部代銷(xiāo)公司在資金大、基地大、市場(chǎng)大的前提下，能以企劃引導(dǎo)業(yè)務(wù)，進(jìn)行大膽的嘗試，「例如你拿臺(tái)中港區(qū)跟淡海來(lái)比，淡?？雌饋?lái)比較荒涼，但業(yè)主挾著大量資金就敢進(jìn)去，反觀臺(tái)中還沒(méi)人敢進(jìn)臺(tái)中港區(qū)?！共煌幕A(chǔ)也催生出了各異的產(chǎn)品和銷(xiāo)售形態(tài)。
 
「因?yàn)樵谂_(tái)中銷(xiāo)售主要還是靠口碑、人脈，所以為了鞏固品牌形象，房子在材料、施工上都不會(huì)手軟，而在臺(tái)商回流後，不管是投資或自住，這些產(chǎn)品都十分具有吸引力?！共贿^(guò)，口碑行銷(xiāo)並非一蹴可幾，而是來(lái)自一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)與累積。
 
從零走向一百
 
「2008年房地產(chǎn)景氣不佳時(shí)，中科的『藍(lán)海帝國(guó)』是我們接到的第一個(gè)超過(guò)百億的量體，當(dāng)時(shí)我們雖然有豐富的別墅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但大樓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)幾乎是零，但還是一步步穩(wěn)紮穩(wěn)打到百分之百完銷(xiāo)。後來(lái)又挑戰(zhàn)賣(mài)商辦大樓、賣(mài)豪宅，都從沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的狀態(tài)開(kāi)始摸索。」
 
尤其豪宅市場(chǎng)成為兵家必爭(zhēng)之地後，謝坤成不斷思考要如何打造亮點(diǎn)，「我學(xué)習(xí)跟金字塔頂端打交道，包括銷(xiāo)售中心外觀怎麼做出大器質(zhì)感，要怎麼重新教育訓(xùn)練員工，還決定把交誼廳放進(jìn)銷(xiāo)售中心，讓客戶能一邊享受美食一邊看房子?！乖谥ㄉ套凿N(xiāo)和北部開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的代銷(xiāo)公司等強(qiáng)敵環(huán)伺下，謝坤成仍在臺(tái)中房地產(chǎn)市場(chǎng)中穩(wěn)穩(wěn)佔(zhàn)有一席之地。
 
他進(jìn)一步以七期重劃區(qū)為例，「七期是個(gè)舞臺(tái)，每個(gè)人都想在這邊演一齣戲，而能在這裡存活的代銷(xiāo)，能力絕對(duì)不差，但我們還想做得更多，所以推出東方之冠?！贡蛔u(yù)為七期最美豪宅的東方之冠，是謝坤成集大成之作，是重要的里程碑，但並非終點(diǎn)。
 
臺(tái)中房市精彩可期
 
「房市有好有壞，好的時(shí)候想著如何做得更好，壞的時(shí)候想可以怎麼突破困境，讓停滯的市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，不會(huì)有走到終點(diǎn)的一天?！拐蚩创皻庋h(huán)的謝坤成，同樣樂(lè)觀看待臺(tái)中房市，「2014年臺(tái)灣房市急凍後，我的接案量體沒(méi)有減少，最大的原因在於，臺(tái)中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)臺(tái)北和高雄穩(wěn)定?！?br />  
長(zhǎng)期觀察臺(tái)中房市與產(chǎn)業(yè)的他認(rèn)為，在許多城市產(chǎn)業(yè)空洞化的同時(shí)，臺(tái)中體質(zhì)相對(duì)健全，擁有許多充滿拼勁和專業(yè)的自營(yíng)商與中小企業(yè)，能持續(xù)吸引人口移入，而其總?cè)丝跀?shù)也確實(shí)於2017年超越高雄，「臺(tái)中能獲得兩岸最具發(fā)展性城市第七名是有道理的?！?br />  
被問(wèn)到未來(lái)五到十年的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，謝坤成看好臺(tái)74號(hào)沿線與捷運(yùn)沿線發(fā)展，但對(duì)臺(tái)中房市抱持正面期待的他，並不鬆懈以對(duì)，「代銷(xiāo)人就是要不斷創(chuàng)新想法，要走在開(kāi)發(fā)商前面，要帶領(lǐng)市場(chǎng)前進(jìn)，這是永遠(yuǎn)做不完的功課?！?br />  
【《搭橋人》風(fēng)雲(yún)人物的精彩經(jīng)驗(yàn)分享/本文由中華民國(guó)不動(dòng)產(chǎn)代銷(xiāo)全國(guó)聯(lián)合會(huì)提供刊登】